从债务超过7年到2亿年销售！ Yiwu Boss的反击“绳

在他决定开展业务的那一年，吴木突突然从“对整个村庄的积极书中”变成了“反向模式”。在开始生意之前，他毕业于中国师范大学，他为自己的家人感到骄傲，并拿着“铁饭碗”的高中老师。尽管在局外人的眼中，它是明亮而美丽的，但吴江朱不想瞥见扎实的生活。 “我父亲从事蘑菇业务，母亲找到一个为我计算的人，说我'准备变得不安'。” 2008年，Yiwu完全忽略了他的不安基因。 27岁那年，他退出了老师的工作，走了一条路 - 节省下来的人民，而苏丹（Sumathan）则是前往Yiwu的绿色火车。当他第一次来到“世界小商品之都”时，他充满了魔术。 Wu Xiangju工作，建立摊位，在各种类别中工作，排队p在凌晨4点捡起货物，目睹了一位净老板的净老板，仓库里有超过1亿顿饭。当他在晚间市场徘徊时，他发现了一种高毛巾仿制的毛巾：购买价格只有4.5元，可以在30元人民币的情况下离线出售。看到一个商机，他筹集了启动资本，并注册了他的第一家在线商店。在2012年，吴江朱（Wu Xiangju）将自己的观点置于令人难以置信的垃圾袋中，并建立了“ Oukes”品牌。当时，大多数市场都是黑色垃圾袋，以及像Oukes ac act-sedle垃圾袋，垃圾袋，印刷的创意废物和其他创新产品一样的创新产品。在2024年，奥克斯的年收入超过了2亿元人民币。在公众的理解中，中国的家庭垃圾袋的消耗很高，但是他们的收入很薄，品牌薄弱，副本很快，而且内部流通非常猛烈。在外推我的轨道，OUKES是如何使该业务价值几美元成为行业顶级的？ “在Yiwu，我们是最受欢迎的类别。” 2008年，在Yiwu，所有敢于战斗的人都同样成为目标。与拥有工厂的老板一起，基层的企业家与公路 - Yuan共享了同一商业热地。每天都会发生基层反击的故事。在这里，吴木朱朱总结了他自己的一套安全规则：“在第一阶段，依靠不良的信息和中等阶段，依靠差异化。”对美国棕褐色毛巾的模仿使他很难获得信息的股息。在获得第一罐黄金之后，吴木朱朱尔出售了拖把，刷子，抹布和其他清洁物品，并出售任何东西。 “占据企业家点已经从背心风格的垃圾袋开始。” Wu Xiangju说“天桥在线商人”，当时，传统垃圾袋的平均价格为每卷1元，许多商人出售垃圾袋，这是最卷轴类别之一。 Wu Xiangju有一个供应商的朋友。另一方发现提升的问题并滑入了一个平坦的垃圾袋中。通过微型创新，它会产生垃圾袋，并且购买价格比普通垃圾袋贵1.5元。该产品非常新颖，但是由于购买价格略高，因此市场上很少有人对此感兴趣，并且在消费者团队中并不是很受欢迎。 “消费者几乎看不到这样的产品。我们稍微培养了一些市场，以查看是否可以出售这种产品。” Wu Xiangju带着想法的心态移动了背心在线垃圾袋，并提高了销售价格。出乎意料的是，这种垃圾垃圾已受到打击。当时，在线买家愿意花几美元购买此类密封的手。垃圾袋，较高的克。许多Ta Tradersobao开始在Wu Xiangju的1688年商店购买商品。由直接补充支持Y在工厂和稳定的批发客户群中，Wu Xiangju用垃圾风格的袋子积累了“ Oukeis”品牌的流行。在Yiwu，流行产品的生命周期非常短。很快，垃圾袋的垃圾袋成为类似商店的标准，奖金时期已经过去了。新产品在垃圾袋行业中几乎是阳光日。吴徐朱（Wu Xiangju）意识到，像乌克斯（Oukes）这样的小型企业要么是创新的，要么等待死亡。 2015年，“商业战争方式”一书中的一句话唤醒了他：“老板不是研讨会的主任。”她检查了在Yiwu的岁月，她再次想打包和运输，但她很少看着Youlsada并审查了该行业。因此，他开始系统地对商店进行分类，切断冗余类别，专注于垃圾袋，并开始开发自己的生产线，决定根据消费者疾病点修改产品。为了做生意Wu Xiangju备用“反击”绳子，坐在装满设计图纸的办公室里，总结了两种“反式倒入”技术：一个非常垂直垂直，切断所有非式式袋子类别，并使图纸材料的术语现代化；其他是通过改变和提升重量来提高定价，并提高产品溢价，而不是以几美元的价格与价格打架，并将价格提高到十二元的十元超过十元的范围，主要用于MGA家庭，使用一个具有更高质量要求的家庭。 “我可以像纸一样买垃圾袋吗？” 2018年，经过市场研究的圈子，吴天及其团队开始押注“无眼睛的设计”，以改善破坏这一观点的过程。他咬牙切齿，花了150万元购买机器。机器进入工厂的那一天，每个人都在铁块周围旋转。产生的垃圾废物的绳索类型没有达到预期的爆炸令。 “我们认为产品很好，但是它对许多人的理解，垃圾袋是可以抛弃的便宜的消耗品，并且品牌意识尚未形成。”吴敏朱说“天xia在线商人”。当时，他称其为“ shura field”。产品已经改变了，产品尚未在较大的市场上付出了较大的销量，并且越来越多地付款。生活经验交通步伐开始推出大型专家，通过简短的视频播种和Attatt吸引了更多的新用户拉克草和自存储。在Tmall，Doong和视频帐户等许多平台上收到丢弃订单。同时，有趣的是，许多B端客户开始自定义和下订单。 “在Yiwu，很难先拥有永久性。”在与Yiwu挣扎的17年之久的Wu Xiangju知道，微型创新很难阻止插入模仿。他的解决方案是：“总是想到超越对手的一步，更快的速度更快。”在过去的两年中，Oukes试图根据不同的时间节点（例如季节和盛宴）继续改善垃圾袋的风格，例如兔子，十二个十二生肖符号和垃圾袋中的十二生肖新年。其中，兔子风格仅在该品牌的第十一个元中销售。除了外观外，该品牌还推出了带有蚊子功能的莫格沃特废物袋，并在中后期推出了带有osmanthus和Camellia调味的垃圾袋节日，以便垃圾袋具有更多的功能和情感价值。目前，每年有许多中国家庭消耗的垃圾袋，但品牌集中不高。消费者搜索主要集中在关键字上，例如“垃圾袋，厚”。根据“天桥在线业务”的观察，垃圾垃圾生产公司主要集中在广东，安海，省，山东，shaanxi和其他地区。从区域的角度来看，广东的企业通常专注于出口业务，而Anhui业务主要集中在传统的离线业务上，而江苏和江苏的这些企业主要致力于电子商务渠道。 “我们坚信，垃圾袋会成为顶级品牌。”在采访中，吴徐朱坚持认为，在接下来的五年中，垃圾袋将像纸巾一样，只剩下3-5个国家品牌。据报道，OUKES目前正在尝试扩展C居住，开发智能垃圾桶，可生物降解的环境袋，然后进入高端市场；在努力出国时，请涵盖1688，TMALL，DOONG，PINUODUO和视频帐户等在线渠道。他们在海外，通过蒂克托克（Tiktok）等渠道冲向东南亚市场和美国市场，并用“中国设计”对欧美本地品牌进行基准测试。他说，尽管与现在的外国人没有不确定的交易，但外国梅尔垃圾桶仍处于“平坦嘴巴和黑色”的早期阶段，作为家庭竞争并不是凶猛的。即使有关税成本，产品仍然具有竞争力。在Yiwu中，吴天和欧凯斯的故事是土著商人与时代股息之间的共鸣，也是从中文到“中国创造”的过渡的缩影之一。在这个以“糖鸡羽毛的精神”的精神确立了自己的生活的城市中，总会有小企业是const逆转变化，在市场上发现差距和新市场的发行。它也是中国当地商业业务背景的颜色：在模仿和变化之间找到成功点，并制作使用消费者市场普通小型企业的交易。注意：文本/Yang jie，文章来源：Tianxia Online业务（公共帐户ID：TXWS_TXWS），本文是集合的独立视角，并不代表Dyigas的位置。